如何在区域市场更有效地找到客户，笔者认为出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、产品特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。当前，许多厨卫电器企业都在集中精力开发新的区域市场，常规采取的颁发都是派业务人员先行，很多业务经理相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河;到了新市场之后人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助，找不到客户，想找客户又不知从何下手....

　　厨卫电器招经销商不同于其它商品经销商。经销电脑 、电视机 、电冰箱 ，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而厨卫电器经销商肩负“不同厨房”的终端职责。因此，厨卫电器经销商对这一职责的理解和能力的形成，往往决定经营状态的好坏。

　　中国厨卫电器自从进入连锁加盟经营初级阶段以来，自少有八、九年的历程，如果反思一下“工商协作”的过程和细节，总结一下得失和可行性，只要有亲身经历和感受，一定会对“连锁经营”的实质内容产生强烈的“改革欲望”。实践得知：经销商现状及品牌制造商和经销商之间的职责不明等，使经销商的正常经营和拓展受到限制。

　　1、互联网搜索：现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获;在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。可以打好“商业平台”，可以拷贝，可以复制的基础，运营不再受到人为因素的制约。不再受到特殊性和“所谓技术壁垒”的限制，人才可以快速深入，形成规律并应用规律以后，可以充分发挥人才的其它优势。

　　2、定位现代商超渠道：去当地最大的几家卖场去走访。从商场采购人员入手，先向商场采购介绍我们的产品情况，由他们向经销商推荐我们的产品。

　　3、客户介绍：很多拜访过的客户如果沟通的比较好，而对方对我产品却没有需求或意向的话，那就可以请他给介绍几个适宜的经销商，毕竟客户对当地市场上的经销商非常了解，如果他能真心帮忙的话，那可是真的遇到"贵人"了，会少走很多弯路。不过中国人都信奉一句话：同行是冤家，既使他不做这个产品，他也不想让别人来做，以免给自己增加一个潜在的竞争对手，这个方法成功的概率很低，甚至多是误导。

　　4、当地贸易市场“撒网”：很多业务招商都会先去当地相关的贸易市场，市场上相关的商户比较集中，这样寻找起来较为方便，可先择的空间也比较大。但是"撒网"的做法也有很多缺点，比如被客户拒之门外，见不到主角;拜访前缺乏对该客户的了解和事先准备，比较盲目、成功率低、容易给客户留下不专业的印象;拜访的针对性差等。

　　5、定位传统建材店、家电专卖店和洁具专卖店等。一些地方都有厨卫销售一条街，可以采用"扫大街"的形式，到店面比较整洁的专卖店，和老板聊聊天，拉拉家常，等聊到开心的时候再介绍我们的产品。也可以到建材、洁具和家电等店面，这些专卖店的老板一般实力比较大，可以根据情况进行拜访。

　　6、向朋友咨询：做业务最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是"听君一席话，胜走百里路啊"。